La Operación Inmobiliaria - VENDER- Elegir un Martillero
Una vez usted es decide Vender su casa, encontrar Martillero Colegiado es el próximo paso en el proceso.Para tomar esta decisión es importante para usted entender:
• Quién es un Martillero Colegiado?
• Esto es lo que un Martillero Colegiado hará por Usted
¿Quién es un Martillero Colegiado?
Los términos agente, corredor inmobiliario y Martillero Colegiado se usan a menudo alternativamente como sinónimos pero tienen significados muy diferentes. Por ejemplo, no todos los agentes (también llamados vendedores inmobiliarios) son Martilleros o corredores Colegiados. Aprenda Quién es Martillero Colegiado y las razones por qué usted debe usar uno.
Como un requisito previo a vender bienes raÃces, una persona debe ser autorizada por el Estado en el que trabaja.
El Estado de la Provincia de Buenos Aires, a delegado el Gobierno de la MatrÃcula, y la Potestad Disciplinaria en el Colegio de Martilleros y Corredores Públicos de la Provincia de Buenos Aires, este a su vez esta organizado, en 18 Departamentos Judiciales, y en cada uno de ellos funciona un Colegio Departamental
Antes de que una Matricula se emita, se determinan por la carrera universitaria, los exámenes y experiencia que se requieren.
Después de aprobar carrera universitaria sobre temas de bienes raÃces la mayorÃa de los agentes se matricula en su Colegio de Martilleros local
Ellos pueden llamarse recien entonces Martilleros o corredores inmobiliarios colegiados a si mismos, y deben atenerse a un Código de Ética de la ley estatal.
En la mayorÃa de las áreas geográficas, Martilleros o corredores Colegiados comparten la información sobre las casas que ellos están comercializando, a traves de redes. Trabajando con un Martillero colegiado , usted accede a un gran número de casas.
Para la información importante sobre el Agentes de compra de bienes Raices y las leyes que regulan a las actividades de bienes raÃces, lea Colegios de Martileros y Corredores públicos del Departamento Judicial de San Isidro
Para tomar la decisión de trabajar con un alguien determinado, hay ciertas preguntas que usted debe hacerle al evaluar a un agente potencial.
La primera pregunta que usted debe hacer es que si el agente es un Martillero colegiado y recién preguntar entonces:
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¿Tiene el agente una MatrÃcula para comercializar bienes raÃces actualizada e inscripta? (para encontrar esta información, usted puede verificar con su colegio de martilleros local).
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¿Son los bienes raÃces su ocupación de tiempo completo?
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¿A cambio de contratarlo, como lo ayudara el agente y acompañara a cumplir sus metas?
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¿Le mostrarán propiedades que reúnen sus requisitos y le proporcionaran todas las caracterÃsticas de las propiedades que la agencia está mostrándole?
Una presentación con un Martillero Matriculado hará que Ud:
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Considere las razones por las cuales usted debe trabajar en particular con él.
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Se vea provisto de información que le ayudará a tomar las decisiones iniciales sobre la venta de su propiedad
Recientes Leyes en cada provincia han definido los deberes de especÃficos que obligan a los agentes del bienes raÃces.
Busque a un agente que:
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Sea un miembro del Colegio de Martilleros ó Cámara Inmobiliaria Local
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Lo aconseje sobre cómo preparar su casa para el mercado.
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Muestre algún entusiasmo para su propiedad, lo escuche atentamente, le inspire confianza, opere de una manera profesional, y tenga un estilo de personalidad complementario al suyo.
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Ya ha investigado como publicar su propiedad publicitariamente.
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Tenga datos de propiedades comparables cercanas que han vendido (ó fallado en su venta) recientemente.
Eso que un Martillero Colegiado hará por Usted
Hay muchas razones importantes para usar un Martillero Colegiado. Algunos de los deberes que su Martillero Colegiado tiene para con usted incluyen:
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Acompañarlo en proceso de venta de su casa desde el principio hasta el final.
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Proporcionarle información comparable sobre los precios en que otras propiedades se han vendido y analizar los datos para usted para obtener una verdadera comparación.
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Abastecerlo de las informaciones referentes a compradores locales y regulaciones usted puede querer considerar
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Publicar y compartir la Información sobre su casa a través de Internet
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Publicar Anuncios sobre su casa en diarios y revistas
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Ofrecer su propiedad mediante llamadas telefónicas
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Calificar los compradores potenciales para asegurarse que ellos podrÃan financieramente comprar su propiedad.
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Negociar el contrato de venta.
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Alertarlo sobre los riesgos potenciales.
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Cumplir con las obligaciones requeridas por las leyes.
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Proporcionarle una estimación de del gastos de venta.
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Ayudarle a preparar para un cierre limpio de la transacción.
Riesgos de Vender por cuenta propia:
Antes de vender por cuenta propia sin la representación de un Martillero Colegiado debe preguntarse:
1. ¿Tiene la certeza de que no existe ningún impedimento legal para la venta de su propiedad?
2. ¿Cuenta con los elementos necesarios para fijar el precio adecuado a la propiedad?
3. Independientemente del precio, ¿sabe cuáles son las condiciones de venta idóneas para ofrecer su propiedad?
4. ¿Tiene idea del Impuesto Sobre la Renta que puede causar la venta de su propiedad y las deducciones y exenciones a que tiene derecho?
5. ¿Conoce los medios más adecuados para promover su propiedad?
6. ¿Cuenta con una organización reconocida que le respalde y que atraiga compradores?
7. ¿Está dispuesto a permitir la entrada a su casa a cualquier persona con el riesgo que esto implica?
8. ¿Se puede dar el lujo de dedicar dÃas, semanas y hasta meses mostrando su propiedad a todas las personas que le llamen?
9. ¿Sabe cómo mostrar su propiedad para lograr el impacto deseado?
10. ¿Cuenta con los elementos para calificar a un prospecto comprador y darle el seguimiento y atención adecuados?
11. ¿Puede detectar una objeción real y manejarla correctamente?
12. ¿Tiene la habilidad y técnicas necesarias para negociar con éxito la venta de su propiedad?
13. ¿Sabe cómo cerrar la venta de su propiedad?
14. ¿Considera que una persona interesada en comprar su propiedad estarÃa dispuesta a entregarle una fuerte una de dinero sin mayor trámite?
15.Si le ofrecieran dinero para cerrar la operación de compraventa, ¿bajo qué bases lo aceptarÃa sin comprometer su propiedad legalmente?
16.Cuando decida llevar a cabo una operación de compraventa, ¿cuenta con un documento debidamente elaborado que lo proteja legalmente?
17.¿Puede asesorar correctamente el comprador en todo lo concerniente a las diferentes opciones financieras existentes en el mercado, tales como créditos hipotecarios, autofinanciamientos, etc.?
18.¿Conoce todos los trámites a seguir en las notarÃas para lograr que la operación se escriture oportunamente y sin problemas?
19. ¿Sabe cómo y cuándo se debe dar la posesión de la propiedad al adquiriente sin incurrir en un problema legal?
20.¿Cuenta con un equipo que lo auxilie en la venta de su propiedad?
21. ¿Está seguro de que no se le escapan detalles que puedan ser de suma importancia en la venta de un inmueble?
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